MODEL

Sales is key, zonder sales geen activiteiten. Sales is altijd het vertrekpunt!

Coaching-on-the-job: TPP vertrekt vanuit een actuele en concrete salescase. Directe oplossing en resultaat bij meest actuele vraagstuk.

OPLOSSING VOOR

• Jaargesprekken met de retailer/klant
• Introducties
• Lisiting uitbreiding/voorkomen delisiting
• Promotie invulling 
• Prijsonderhandelingen
• Margeverbeteringen

DOEL

• Maximaal rendement halen uit de klantcontacten met de klant

RESULTAAT

• Aantoonbare verruiming van omzet en klanten
• Significante verlaging van actie- en promokorting
• Realiseren van targets op prijsmutaties
• Doelstellingen worden vooraf met elkaar vastgelegd

AANLEIDING

• De ervaring dat er meer verkoop(potentie) mogelijk is
• Professionele sales- en marktkennis ontbreekt
• Bezetting te laag voor (professionele) voorbereiding en uitvoering
• Behoeften van klanten zijn onbekend
• Tijdsdruk
• Verkoopargumentatie (sales pitch) wordt als te mager omschreven door de retailer

METHODIEK

• Coaching and Practice-on -the-job (fysiek/online)
• Jaarrond programma waardoor resultaat: best-case accountplan
• Inhoudelijk sterke voorbereiding voor klantcontacten
• Scenariostrategieën
• Doordacht, onderbouwd en doorgerekend verhaallijn

Check op de volgende punten

Wordt er voldaan aan realisatie van: Rendement/Relevantie/Rotatie (en Relatie)?

• Beoordeling hoe klantgesprek/onderhandeling worden gevoerd
• Beoordeling voorbereiding (holistische benadering)
• Beoordeling van fysieke accountplan
• Beoordeling kanalenstrategie
• Beoordeling categorievisie
• Beoordelen strategische visie

Klik hier om de afbeelding fullscreen te bekijken

ONDERSTEUNENDE VAKGEBIEDEN

• Shopper Marketing
• Category Management
• Channel Management
• Consumer & Shopper Insights
• Space Management

DOELGROEP

• Voor iedereen die wil verkopen vanuit inhoud en daarmee in zijn/haar KRACHT wil staan

EINDRESULTAAT

• Holistische voorbereide salesKRACHT in werkwijze en gedrag inclusief professioneel accountplan (digitaal).